18/06/21

Exclusives en la comercialització d'habitatges, una qüestió de Confiança

En el moment en què un propietari pren la decisió de posar a la venda un habitatge es plantegen qüestions essencials com el preu o el termini de venda, així com el fet de decidir el grau de compromís i de confiança amb l'agència per a acordar una gestió amb exclusiva o no. Existeixen algunes diferències, per la qual cosa comptar amb l'assessorament expert sempre facilitarà al propietari triar l'opció que millor s'adapti a les seves necessitats.

Tal com explica Marta Vilana, Directora de l'Àrea Residencial de FORCADELL, “la diferència principal es troba en el servei que oferim. Si tenim una exclusiva podem invertir més recursos en la comercialització del producte, però el més important és treballar en un context de compromís mutu. En aquest context podem aportar, a més, un servei més ampli contemplant, per exemple, la tramitació del Certificat Energètic i Cèdula d'habitabilitat sense cost, el plànol de l'immoble, millorar el posicionament en portals immobiliaris, ús d'algunes eines de comercialització com Open House virtuals, publicació a newsletter o la promoció en aparadors de la companyia.” Amb les exclusives, l'agència pot destinar més esforços a la promoció de l'habitatge i localitzar de manera més precisa aquells perfils que millor encaixin amb el que busca la propietat.

La confiança és la clau perquè un client confiï un producte en exclusiva, a més d'obtenir un compromís de garantia de venda per part de l'agència. “Quan un client ve a tu és, o bé per recomanació o bé perquè coneix la marca per altres serveis que ja ha contractat amb anterioritat i dels quals n’ha obtingut una experiència positiva. D'altra banda, els clients que ens acaben de conèixer, alguns d'ells es deixen aconsellar i una vegada els presentem la valoració de l'immoble -basada en 3 mètodes diferents-, generalment, solen donar-nos la seva confiança per a gestionar la seva propietat en exclusiva”, afegeix Marta Vilana.

Si bé se sol parlar d'un termini mitjà de 3-4 mesos de durada per a un acord d'exclusiva al mercat, “a FORCADELL no establim un temps mínim. Treballem sempre en termes de confiança amb els nostres clients, per la qual cosa ells poden cessar-la en qualsevol moment si consideren que l'assessorament ofert no els sembla adequat segons les seves expectatives, encara que no sol ocórrer.”

Si vols vendre el teu habitatge o desitges rebre un assessorament personalitzat, contacta amb els nostres experts en comercialització d'habitatges i t'atendran sense compromís. T. 934 965 408 

 

Contacte Dept. Comunicació

 
Cristina San José

Cristina San José

c.sanjose@forcadell.com
FORCADELL utilitza cookies tècniques, de personalització, anàlisi i publicitàries, pròpies i de tercers, que tracten dades de connexió i/o del dispositiu, així com hàbits de navegació per a facilitar-li la navegació, analitzar estadístiques de l'ús de la web i personalitzar publicitat.

Saber més
;